Hoy en día, cualquier profesional que se dedique al mundo comercial vive indiscutiblemente una situación de reto continuo, ya que:

La oferta supera a la demanda en la mayoría de mercados.
El consumidor ha alterado su comportamiento después de la crisis
Las nuevas tecnologías han cambiado el proceso de decisión y de compra.

Por eso, ya no basta con dominar las técnicas de venta tradicionales, contar con productos de alta calidad o tener un precio competitivo.

Para tener éxito, el vendedor del siglo XXI necesita incorporar nuevas habilidades que implican entender cómo activar la “mente compradora” de las personas y facilitarles así la toma de decisión. 

Ahora, gracias a la Neurociencia, tenemos acceso a técnicas que nos permiten pasar de “vender” a encender el “botón de compra” de nuestros clientes.

A través de este curso, el asistente sabrá:

Muchas personas piensan que para tener habilidades comerciales “hay que nacer”.  Hoy en día, la realidad es muy distinta ya que a través de la Neurociencia conocemos mejor cómo se comporta y reacciona nuestro cerebro a la hora de decidir comprar un producto o servicio. Podemos incluso diseñar técnicas para generar un impacto positivo en nuestros clientes y facilitarles la decisión.

Sabemos que el 85% de las mismas vienen determinadas por factores inconscientes; es decir, la persona no sabe muy bien por qué compra, sólo sabe justificarlo de una forma racional.

El profesional de la venta de hoy en día debe aspirar a conocer estás nuevas metodologías y así poder responder con facilidad a preguntas como……

  • ¿Cuales son las necesidades inconscientes que hacen decidirnos al comprar?
  • ¿Es lo mismo venderle a un hombre o a una mujer?
  • ¿Qué palabras activan el interés del cliente y le hacen pasar a la acción?
  • ¿Cómo genero confianza en mi cliente desde el primer minuto?

Adicionalmente, dentro de esta área nos encontramos con diversas circunstancias que limitan la capacidad de venta de los profesionales

EL
PROBLEMA

CONSECUENCIAS PARA
EL PROFESIONAL

RESULTADOS PARA
LA EMPRESA

Nunca se ha formado en ventas

  • Dificultad para llegar a sus metas y sensación de fracaso
  • Vendedores desmotivados, emocionalmente agotados, con alto nivel de presión con los objetivos pero sin saber cómo hacer para alcanzarlos.
  • Sensación de estar poco alineados con los objetivos de la empresa

Existen prejuicios respecto a esta profesión como que los vendedores son “vendehúmos”

  • Falta de orgullo por su profesión y creencias negativas respecto a él mismo
  • Falta de determinación y seguridad a la hora de vender
  • Imagen negativa de al empresa

Dificultad para diferenciar nuestro producto/servicio en el mercado

  • Quejas continuas y constantes peticiones de más recursos para vender
  • Pérdida de margen

El precio es el único argumento de venta

  • Dificultad para vender al precio regular del producto
  • Pérdidas de ventas

Saber mucho de mi producto/servicio y poco de las necesidades del cliente

  • Maneja muy bien las características del producto pero desconoce los beneficios reales que tiene para el cliente
  • Pérdida de clientes

Venderle a la parte racional del cliente e ignorar sus necesidades inconscientes

  • Habla mucho y escucha poco
  • Pérdida de ventas

Dificultad para estar al día con las innovaciones en este campo

  • Mantener estrategias repetitivas de ventas, dificultades para llegar a nuevos clientes
  • Ventas concentradas en los clientes antiguos
  • Pérdida de oportunidades

En ningún área de la empresa estar al día en los últimos avances es tan necesaria como en el área comercial. No hacerlo supone exponerse a la pérdida de oportunidades o incluso a la reducción en las cifras de facturación de la organización.

“La mejor publicidad es la que hacen los clientes satisfechos”
( Philip Kotler)

El curso “Neuroventas: activa el SÍ en los clientes” une los descubrimientos más recientes en Neuroventas con un método paso a paso que asegurar aumentar el ratio de cierre de los comerciales.

FORMACIÓN

LOGROS DEL ASISTENTE

BENEFICIOS PARA LA EMPRESA

El Juego interior de las ventas

  • Cambiar tanto la visión sobre lo que es vender como la visión de él mismo como profesional
  • Transformar los impedimentos que limitan mi actuación como vendedor
  • Aprender a gestionar sus emociones y a generar automotivación
  • Contar con profesionales preparados, seguros de sí mismos y con capacidades para afrontar retos que impliquen mayores crecimientos
  • Empleados satisfechos y comprometidos con los objetivos de la empresa

Neuroventas: conoce la mente compradora del cliente

  • Manejar los resortes que activan la “mente compradora”
  • Capacidad para despertar la emoción en el cliente
  • Ser más influyente
  • Profesionales a la vanguardia de las últimas técnicas comerciales, proyectando una imagen moderna y positiva de la empresa.

Comunicar para vender más

  • Generar un clima de confianza desde el principio
  • Comunicar con impacto
  • Gestionar el lenguaje no verbal
  • Capacidad de transmitir un mismo mensaje a través de toda la red de ventas
  • Crear mayor impacto en sus clientes

La propuesta de valor

  • Identificar lo importante para cada cliente
  • Convertir características del producto/servicio en beneficios para el cliente
  • Argumentación poderosa de la propuesta de valor
  • Generar mayor conexión y compromiso por parte del cliente
  • Hacer de la entrevista de venta una experiencia positiva para los consumidores de sus productos/servicios

La venta paso a paso

  • Dominar la fórmula efectiva para acelerar el cierre
  • Argumentar y minimizar las objeciones
  • Poner en valor los productos/servicios de la empresa
  • Conseguir la satisfacción y fidelización del cliente
  • Mayor crecimiento de la facturación
  • Mayor margen
  • Más clientes

FORMACIÓN INDICADA PARA

Directores del departamento comercial

Equipo de ventas

METODOLOGÍA UTILIZADA

Utilizaremos técnicas basadas en el Coaching, Programación Neurolingüística, Ingeniería emocional, Neurociencia aplicada a la mejora personal

Entrenamiento práctico en los conceptos introducidos

Juegos y dinámicas

Técnicas de alto impacto

SOLICITA MÁS INFORMACIÓN

Neuroventas: activa el SÍ en tus clientes

No lo dudes más. Todo lo que podrás encontrar aquí son beneficios para tus objetivos personales y empresariales. Contacta con nosotros y te daremos todos los detalles del curso.

APÚNTATE A ESTE CURSO